Tras 20 años trabajando en el ámbito comercial y de marketing en puestos de alta dirección, actualmente es Director de Programas Ejecutivos en Planeta.

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, por la Universidad da A Coruña en el año 1993. Posteriormente, en 2003, obtuvo el Doctorado tras la lectura de la tesis “Gestión por Categorías” calificada con Sobresaliente “cum laude” por unanimidad, realizada en la Universidad de Santiago de Compostela. Acreditado desde el año 2022 para la figura de PROFESOR CONTRATADO DOCTOR, por la Agencia Nacional de Evaluación de la Calidad y la Acreditación.

Gracias a las competencias adquiridas ha publicado 3 artículos de investigación en revisas indexadas, entre los cuales destaca «Análisis del valor añadido de un nuevo envase en el mercado de azúcar y su influencia en la disposición a pagar» y “Estrategias de marketing de marcas globales y locales en economías en desarrollo: un estudio comparativo en el mercado de chocolate de Ecuador”. Otra vía de difusión de mi actividad investigadora es la presentación de ponencias, comunicaciones y conferencias en congresos internacionales.

Respecto a la docencia universitaria y de posgrado ha trabajado en la Universidad CEU San Pablo, le IE Universidad y la EAE Business School y además lo nombraron director del Programa Global Executive MBA. Ha participado como miembro del Grupo de Investigación en Marketing y Conducta del Consumidor en la EAE Business School, así como revisor para las revistas Sustainability (indexada en JCR) y Revista Galega de Economía (indexada en SCOPUS).

CARRERA PROFESIONAL

Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Santiago de Compostela (2003).

Inicié mi trayectoria profesional realizando prácticas en la empresa eléctrica Unión Fenosa, la textil Inditex y la láctea Leyma. Posteriormente, el año 1995 me incorporé al Grupo Calvo, como Jefe de la Zona Centro de España. Mi principal logro dentro del Grupo fue mejorar la rentabilidad de la empresa a través de la implementación en los clientes de la Respuesta Eficiente al Consumidor (ECR), que permite mejorar la eficiencia en el reaprovisionamiento, surtido, promociones y en el lanzamiento de nuevos productos.

En el año 1999 me incorporo a la empresa Azucarera Ebro perteneciente al grupo Ebro – Puleva, primer grupo de alimentación en España por facturación, beneficios, capitalización bursátil y presencia internacional. El grupo Ebro – Puleva es líder mundial en el sector de arroz, segundo grupo mundial en pasta, primer grupo azucarero español y primera compañía en comercialización de productos lácteos de alto valor añadido en España.

Desde mi posición como Director de Marketing he participado en el Plan Estratégico 2006-2009 de Ebro – Puleva que tiene como objetivo ser la empresa líder en el sector alimentario en las áreas geográficas de Europa, Norteamérica y los países del Arco Mediterráneo. En este sentido, durante el año 2006 he sido el responsable de la evolución, renovación y extensión de la cartera de productos de la división Azucarera. Para ello se ha puesto en marcha en el año 2006 el Centro de Envasados de Benavente. Este Centro de Envasados ha supuesto una inversión de 24 millones de euros y nos ha permitido posicionarnos a la cabeza en la distribución de azúcares envasados, tanto por el número de referencias como por amplitud de gama y presentaciones en España, Francia y Portugal.

Con la finalidad de consolidar el volumen de ventas en el mercado español y aumentar el conocimiento de la marca Azucarera en el consumidor, durante el ejercicio 2006 y 2007 he puesto en marcha la primera campaña publicitaria de la marca, tanto en televisión como en revistas. Por último, dentro de la evolución hacia formatos de alto valor añadido, he lanzado al mercado unos nuevos envases rígidos para el azúcar blanco y moreno de caña integral (PPC) que junto con el resto de las especialidades suponen el 5% del negocio de la distribución frente al 1% que representaba en el año 2003.

En el año 2005 me incorporo a la empresa multinacional láctea Lactalis como Director Comercial para España. Lactalis Puleva es líder en valor en España en el negocio lácteo con una facturación de 500 M€, con marcas tan conocidas como Puleva, President, Lauki, RAM o El Castillo; y Chufi marca líder en bebidas vegetales. Líder en segmentos rentables como cardio (Puleva Omega3), calcio (Puleva Calcio), niños (Puleva Max y batidos) y sin lactosa (Mañanas Ligeras), así como en leche fresca y leche orgánica. Como miembro del Comité Directivo mis principales funciones han sido construir relaciones comerciales sólidas y continuas con los clientes en todas las cuentas y lanzamiento de nuevos productos.

A finales del año 2006 me incorporo al Grupo Planeta dentro de la división Planeta Formación como responsable de los programas Executives de la EAE Business School.

Desde el año 2005 compagino mi labor profesional con la actividad docente e investigadora como profesor asociado del Instituto de Empresa y del CEU.

FORMACIÓN ACADÉMICA

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, por la Universidad da A Coruña en el año 1993. Posteriormente, en 2003, obtuve el Doctorado tras la lectura de la tesis “Gestión por Categorías” calificada con Sobresaliente “cum laude” por unanimidad, realizada en la Universidad de Santiago de Compostela. Acreditado desde el año 2022 para la figura de PROFESOR CONTRATADO DOCTOR, por la Agencia Nacional de Evaluación de la Calidad y la Acreditación.

Gracias a las competencias adquiridas he publicado 3 artículos de investigación en revisas indexadas, entre los cuales me gustaría destacar «Análisis del valor añadido de un nuevo envase en el mercado de azúcar y su influencia en la disposición a pagar» y “Estrategias de marketing de marcas globales y locales en economías en desarrollo: un estudio comparativo en el mercado de chocolate de Ecuador”, publicado en la prestigiosa «Revista Galega de Economía», revista indexada en SCOPUS;   “Export Performance In Spanish Wineries: The Role of Human Capital and Quality Management System” publicado en la prestigiosa revista “European Journal of International Managment” indexada en JCR en el área Managment. Dentro de este apartado de publicaciones, cuento también con 3 libros completos en editoriales SPI. Otra vía de difusión de mi actividad investigadora es la presentación de ponencias, comunicaciones y conferencias en congresos internacionales. En este apartado de investigación, también me gustaría destacar que he participado en 3 proyectos de investigación, en 2 de ellos como investigador principal y soy miembro del grupo de investigación consolidado “Jean Monnet” de Competencia y Desarrollo Regional, vinculado a la Universidad de A Coruña.

Respecto a la docencia, imparto docencia universitaria y de posgrado en la Universidad CEU San Pablo, le IE Universidad y la EAE Business School y además me han nombrado director del Programa Global Executive MBA (conducente al título de Máster Universitario en Alta Dirección con la Universidad UNIE) desde 2018. He continuado actualizando mis conocimientos docentes impartiendo y acudiendo a congresos y cursos de innovación.

También me gustaría señalar mi participación como miembro del Grupo de Investigación en Marketing y Conducta del Consumidor en la EAE Business School, así como el haber sido revisor para las revistas Sustainability (indexada en JCR) y Revista Galega de Economía (indexada en SCOPUS).

EXPERIENCIA PROFESIONAL

• Director del GEMBA y EMBA en la EAE Business School (Grupo Planeta)
• Director Comercial Lacatlis Puleva
• Director comercial y de marketing en AB Sugar para la Península Ibérica y Francia
• Key account manager Grupo Calvo
• Profesor asociado IE Business School y CEU

PRODUCCIÓN CIENTÍFICA

• Dopico, D, del Castillo, A, Arias, S. Estrategias de marketing de marcas globales y locales en economías en desarrollo: un estudio comparativo en el mercado de chocolate de Ecuador. Revista Galega de Economía  (2021) 30. 1-19. 10.15304/rge.30.4.7824.
• Dopico D, del Castillo Á, Herrera, J.. Análise do valor engadido dun novo envase no mercado de azucre e a súa influencia na disposición a pagar. Revista Galega de Economía (2020). 29. 1-17. 10.15304/rge.29.3.6705.
• Del Castillo, A, De Pablo, A. Religion and companies: the keys for doing business in the Islam. Journal of the Sociology and Theory of Religion (2020) (S.1), 9:16-31
• Del Castillo, A, Rodríguez, J, Dopico, D. Export performance in Spanish wineries: The role of human capital and quality management system. European J. of International Management (2018). 12. 311. 10.1504/EJIM.2018.10011273.

PREMIOS

• Premio a la excelencia docente 2019-2020. IE Business School
• Premio a la excelencia docente 2018, EAE Business School
• Ganador VII edición “IE Multimedia Awards 2001”
• Las mejores ideas del año 2006, concedido por la revista actualidad económica. (http://www.actualidad-conomica.com/2007/06/07/ideas7.html)
• Premio plata en la X edición de los premios best pack, concedido por ediciones y estudios, en el año 2006 (http://www.alimentaria-bcn.com/files/diario_7_3.pdf)