Una de las conclusiones de un reciente estudio de Google sobre las ventas online B2B (Business to business) es : “da igual lo que vendas, el cliente potencial de hoy es digital y, por tanto, va a buscar en Google.” Estar presente en la red es un aspecto clave para triunfar en el mercado, ya que el según los datos que maneja Google, el 89% de los consumidores que busca comprar en B2B usa Internet durante el proceso de compra. Ante este hecho, tener una web corporativa donde mostrar la oferte de productos o servicios de los que dispone una compañía resulta vital.
Sin embargo, son muchas las empresas españolas que todavía siguen sin aprovechar al máximo todas las ventajas que les ofrece internet. A pesar de la, cada vez más forzosa, digitalización empresarial por que están atravesando muchas compañías y pymes, según los últimos datos del estudio de Nominalia, la empresa española de dominios, hosting, protección de marca online y otros servicios de presencia en la Red, más de un 40% de las empresas no cuentan con web corporativa. Este mismo sondeo revela que un 84% de los usuarios prefiere realizar sus compras online a través del ordenador. Entre las muchas ventajas que ofrece el negocio online, la mitad de los usuarios espera encontrar más descuentos, así como precios más bajos que en una tienda física.
Por otro lado, más del 50% de las empresas no tienen su web adaptada para dispositivos móviles, es decir, no cuentan con una versión ‘responsive’ de su web corporativa pese a que el 36% de los consumidores ya hace sus compras a través del móvil o tableta.
“Los negocios españoles deben identificar estos nuevos hábitos de consumo ya que si su sitio web no se muestra correctamente en los diferentes dispositivos móviles estarán perdiendo una parte importante de las visitas y usuarios que desean ver su página y, en consecuencia, a gran parte de sus potenciales clientes”, señala David Costa, Country manager de Nominalia.
Pese a tener página web propia, muchas empresas siguen siendo prácticamente invisibles en Internet. Ya lo dice Bill Gates: “Si tu negocio no estás en Internet, tu negocio no existe”. Esta es la máxima que rige el trabajo de los especialistas de SEO dentro de las estrategias de Marketing Digital, que comúnmente se han formado en un máster en marketing online o un máster en redes sociales y tienen la visión completa sobre su labor.
De hecho, Google ha dejado de ser un mero buscador para convertirse en el navegador por excelencia para los internautas y tener una web ‘responsive’ es la mejor práctica posible ya que reduce los tiempos de desarrollo, los costes asociados y brinda varias ventajas interesantes para optimizar el posicionamiento en buscadores mejor conocido como SEO, uno de los pilares fundamentales de los comercios online a menudo pasado por alto. Asimismo, dicho informe pone de manifiesto que más de un 60% de las empresas no realiza labores de SEM o SEO por falta de recursos, de conocimiento o porque no las considera necesarias.
