Marketing de ICO’s (Initial Coin Offering)

Este Trabajo de Fin de Máster está realizado por Estefanía Jaramillo Sánchez del Máster en Marketing Digital  de la Promoción 2018/2019. ICO es la abreviatura de Initial Coin Offer (Oferta Inicial de Moneda en español). Es un mecanismo alternativo de recaudación de fondos en el que las startups de blockchain emiten sus propios tokens criptográficos y los venden a cambio de Bintcoin y Ethereum (que son las criptomonedas más usadas para intercambio de tokens). En el mercado actual existen más de 2500 ICO desde el 2013 y cada día se generan por lo menos 10 ICO (coinschedule.com, 2019), lo cual muestra que cada vez se vuelve un mercado más competitivo. Lograr el éxito de estas monedas digitales en fase inicial no es tan sencillo como parece, ya que varios factores dependen de que no solo sea lanzada al mercado, sino que sea convierta en top 10. De acuerdo con William Mougayar (2018), autor de ‘The business blockchain’, un token es «una unidad de valor que una organización crea para autogestionar su modelo de negocio, y capacitar a sus usuarios para interactuar con sus productos mientras facilita la distribución y el intercambio de recompensas y beneficios para todos sus grupos de interés”.

La estrategia de marketing de las ICO es uno de los factores más importantes a la hora de lanzar el token al mercado, por ejemplo, podemos observar que el marketing en redes sociales se ha convertido en uno de los medios más utilizados y más poderoso para que las ICO sean conocidas y obtengan seguidores que poco a poco se enganchen a la moneda y le agreguen valor. “Además, dado que gran parte del valor de la criptomoneda se basa en la exageración y la percepción pública, el marketing bueno o malo puede cambiar el valor de un activo criptográfico en millones o incluso miles de millones de dólares. Como tal, el liderazgo en mercadeo se convierte en un rol que involucra mucho más que eso, requiere un conocimiento continuo y constantemente de todos los aspectos de la industria, los precedentes dentro del espacio y una gran cantidad de revisión legal».(Olenski, 2018). Es decir, el éxito de una ICO depende del plan de marketing que se desarrolle ya que lo que busca es cautivar seguidores e inversionistas y sobre todo confianza en el token.

La presente investigación se enfocara en estudiar las ICO exitosas que ha presenciado el mercado de criptomonedas en diferentes partes del mundo, debido al crecimiento progresivo que han tenido desde el 2013 hasta la actualidad se han publicado más de 2500 ICO más. Lo que  busca es analizar y observar los aspectos más importantes que se deben tener en cuenta a la hora de organizar y estructurar un plan de marketing para una ICO y los pasos que se deben seguir para alcanzar el éxito dentro del mercado. Así, el presente trabajo permitirá profundizar en los diferentes planes de marketing que han desarrollado cinco ICO las cuales actualmente cotizan en diferentes plataformas de intercambio como criptomonedas reconocidas a nivel mundial. Observaremos las estrategias realizadas y las acciones positivas o negativas que realizaron para alcanzar dichos logros.

Nombre:
Estefanía Jaramillo Sánchez
Tutor:
Mario Arias Oliva
Máster:
Modalidad:
Presencial
Edición:
2018/2019
Temática:
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